一、明确目标与定位

1.创业者要明确自己的目标市场，了解潜在客户的需求和痛点。定位准确，才能更有针对性地拉到企业。

2.在进行市场调研时，可以通过行业报告、论坛、社交媒体等渠道了解竞争对手和行业动态，为自己的企业树立独特的品牌形象。

二、构建人脉网络

1.参加行业活动，结识业内人士，扩大自己的社交圈子。

2.利用社交媒体，如LinkedIn、微信、微博等，主动与潜在客户建立联系，分享有价值的内容，展示自己的专业能力。

三、打造优质产品或服务

1.不断优化产品或服务，提高客户满意度。

2.跟踪行业趋势，确保产品或服务具有竞争力。

四、精准营销

1.针对不同客户群体，制定差异化的营销策略。

2.利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高企业网站在搜索引擎中的排名。

五、口碑营销

1.鼓励客户分享自己的使用体验，提高品牌知名度。

2.与意见领袖合作，借助其影响力推广企业。

六、线上线下结合

1.线上：利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道进行推广。

2.线下：参加行业展会、举办线下活动，与客户面对面交流。

七、合作共赢

1.寻找合作伙伴，实现资源共享、优势互补。

2.与客户建立长期合作关系，共同发展。

八、合理运用数据

1.分析客户数据，了解客户需求，调整营销策略。

2.利用数据分析工具，监控市场动态，为企业发展提供依据。

九、建立信任

1.诚信经营，遵守合同，履行承诺。

2.及时回应客户疑问，解决客户问题，提高客户满意度。

十、创新思维

1.保持对新技术的**，不断尝试新的营销手段。

2.鼓励员工创新，激发企业活力。

十一、持续学习

1.**行业动态，学习专业知识，提高自身竞争力。

2.参加培训课程，与同行交流，拓宽视野。

创业者拉到企业，关键在于明确目标、构建人脉、打造优质产品或服务、精准营销、口碑营销、线上线下结合、合作共赢、合理运用数据、建立信任、创新思维和持续学习。只有全方位提升自身实力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。